De flesta har ännu inte börjat fundera på 2024 år försäljningsmål utan har fullt upp med att slutföra 2023. Men är det inte dags att börja fundera på 2024? Varför då kanske du undrar? Hur kan jag ställa frågan: "Ligger du redan efter?"
Skapa en strukturerad arbetsmetodik för att maximera dina försäljningsresultat
Försäljning versus marknadsföring
Vad kan vi inom sälj lära oss från Formel 1? Jag är så fascinerad över hur arbetet i depån är synkroniserar inom Formel1. Alla vet vad de ska göra i varje enskilt ögonblick. En samverkan mellan många individer för att åstadkomma ett gemensamt mål som kan vara däckbyte på snabbast möjliga tid. Kan vi lära oss något av det inom B2B försäljning?
Kvalificera dina affärer på ett metodisk sätt
Kvalificering av affärer handlar om att utvärdera potentiella kunder, så snabbt som möjligt för att avgöra om de kommer att köpa från oss och bli framgångsrika användare av våra produkter och tjänster inom en given tidsram, för ett givet belopp. MEDDIC är en känd kvalificeringsmetod för affärer, tillämplig på alla komplexa B2B försäljningsprocesser.
Vill du överträffa dina säljmål 2023? Ligger du redan efter?
Vad är Hippo Video?
Varför ska du använda video inom B2B försäljning?
Vill du överträffa dina säljmål 2022? Ligger du redan efter?
Har säljarna rätt förutsättningar för att lyckas? Ställ en diagnos nu!
Receptet - Vinn fler affärer, snabbare!
Dags att presentera en ny spännande partner, Idiligo
Ett mål jag har för att ta in en ny partner är att effektivisera vardagen för Vojigo (mig själv) samt kunna erbjuda samma nytta för mina kunder med tillägget att jag kan erbjuda ett mervärde till produkterna. Idag är det dags att presentera min åttonde partner Idiligo. Jag är deras enda certifierade partner i Sverige.
Vill du överträffa dina säljmål 2021? Ligger du redan efter?
Struktur - en ledstång att hålla sig i?
Konfigurera automatiserade arbetsflöden och slipp återkommande uppgifter
Vad gör en managementkonsult?
Managementkonsulter arbetar på ledningens uppdrag med tillfälliga ofta företagsövergripande problemställningar. Managementkonsulter arbetar med att uppnå förbättringar i organisationer och dess olika processer. Målet är att uppnå maximal affärsnytta eller motsvarande effektiviseringar hos uppdragsgivaren.
Vad menas med säljstödssystem? = CRM?
Vilket kundvärde skapar era produkter och tjänster?
Så skriver du vinnande offerter
Att hitta B2B säljorganisationens navigationssystem
3 steg för att undvika en uppblåst säljpipeline
Som försäljningschef är en av de mest utmanande uppgifterna att hantera sitt säljteams säljpipeline. Med tiden blir säljpipelinen uppblåst av affärsmöjligheter som inte längre är aktuella och relevanta. Men genom att använda tre enkla steg så kan du hjälpa ditt säljteam att bättre hantera sina affärsmöjligheter och förhindra en uppblåst säljpipeline och en högst irrelevant säljprognos (som baseras på affärerna i säljpipelinen).