SÄLJCOACHING ONLINE
Coachingprogrammet vänder sig till försäljningschefer, säljare samt övriga som arbetar inom B2B försäljning i syfte att nå deltagarens fulla potential. En coachingprocess startar med att definiera nuläget och det önskade läget, dvs. målet. Sedan arbetar personen med hjälp av coachen med att hitta en strategi för att förflytta sig från nuläget till målet.
Programmet innehåller inslag av utbildning, coaching och rådgivning. Handling är centralt i all coaching. Det finns många människor som visserligen har en god insikt i varför de inte är nöjda med tillvaron, men om man inte använder den insikten till konkret handling så inträffar heller ingen förändring.
För att handlingen ska leda i rätt riktning så krävs att man har formulerat vad man vill åstadkomma – målet! Första åtgärden när målen är formulerade blir därför att identifiera vad som konkret behöver göras för att målen ska bli verklighet, och sätta det på pränt i form av en handlingsplan.
De coachande samtalen ger deltagaren följande nyttor: ökad inspiration och motivation, minskad stress, bättre tidsanvändning, bättre beslut, ökad kompetens, ökad försäljning och bättre ledarskap.
Torbjörn Johansson - din säljcoach
Deltagaren träffar vår säljcoach Torbjörn Johansson, under ett antal tillfällen vanligen under en period av 2 - 6 månader. Tidsplanen läggs helt och hållet utifrån behov och vad som är mest praktiskt.
— Min coachingfilosofi innehåller fyra ledstjärnor. Jag vill: HJÄLPA, ENGAGERA, UTMANA och KLARGÖRA.
Hjälpa
Grunden är att du skall hitta egna lösningar på olika problem och frågeställningar. Coaching är tydligt fokuserad och innebär att jag arbetar med utforskande och framåtsyftande frågor. Ibland utbildar jag och delar med mig av modeller och teorier för att göra verkligheten mer förståelig. Allt beroende på dina specifika behov, dilemman och aktuella frågeställningar.
Engagera
Min roll är att inspirera och engagera och uppmuntra dig till egen utforskning och egna upptäckter. Efter en coaching-session ska du vara full av energi och hittat dina motiv för att arbeta framåtriktat med din handlingsplan.
Utmana
Gör vi som vi alltid har gjort får vi samma resultat som vi alltid har fått. Här jobbar vi med reflektion och jag utmanar dig att testa nya vägar för att nå målen.
Klargöra
Att se på situationen med olika glasögon. Coaching syftar till att klargöra olika frågor för att hjälpa dig att bli tydligare i dina val. Jag sammanfattar vårt samtal och håller dig ansvarig för din handlingsplan.