Det finns flera fördelar med fältcoaching. Det ger dig inte bara en bra känsla av hur säljaren utför arbetet. Det ger dig en bra möjlighet att lära dig mer om personen bakom säljarrollen.
Dags att ta nästa steg i din utveckling som säljare eller försäljningschef
Vad händer egentligen under dina videomöten?
Vill du nå din fulla potential?
Vad gör en managementkonsult?
Managementkonsulter arbetar på ledningens uppdrag med tillfälliga ofta företagsövergripande problemställningar. Managementkonsulter arbetar med att uppnå förbättringar i organisationer och dess olika processer. Målet är att uppnå maximal affärsnytta eller motsvarande effektiviseringar hos uppdragsgivaren.
Hur kan du rekrytera "RÄTT" säljare?
Sluta slösa med din säljcoachningstid
Det flesta är nog överens om vikten av säljcoachning. Modern B2B försäljning är komplex, och säljare behöver meningsfullt stöd för att lyckas. Säljcoachning faller snabbt in i rutan "viktigt, men inte brådskande" tidskategori. De flesta säljchefer vet redan om vikten av säljcoachning. Vad de kämpar med är: hur man gör det mer effektivt?
Att leda genom att visa vägen
Min tes är att du kan inte förvänta dig något av någon annan som du själv inte gör.
Bra ledare, leder genom att själv göra. Genom "walk the talk" blir du en person som andra vill följa. När en ledare säger en sak, men gör en annan, förstör de förtroendet - vilket är kritiskt för ett produktivt ledarskap. Här är 10 av många sätt att leda genom exempel…
Vill du utvecklas till nästa nivå i din yrkesroll inom försäljning?
Vikten av säljcoaching ute på fältet
Syftet med säljcoaching är att se till att dina säljare gör rätt saker, det vill säga att de visar rätt beteende. Att de säljer rätt produkter/tjänster till rätt kunder på rätt sätt, med rätt process. När säljare använder rätt beteende blir de framgångsrika.
Frågan är: Hur vet du om detta händer om du inte ser dem som säljer ”in action”?