Vill du överträffa dina säljmål 2025? Ligger du redan efter?
De flesta har ännu inte börjat fundera på 2025 år försäljningsmål utan har fullt upp med att slutföra 2024. Men är det inte dags att börja fundera på 2025? Varför då kanske du undrar? Hur kan jag ställa frågan: "Ligger du redan efter?"
Gemensamma mätetal en framgångsfaktor
Jag har under några veckor beskrivit vikten av ett tajt samarbete mellan marknads- och försäljningsavdelningen (eller marknadsförare och säljare). Det finns ett ordspråk som heter “What gets measured - gets done”. Därför är det viktigt att mäta rätt saker. Vad är då relevanta mätetal?
Att skriva många offerter, är det bra?
Jag har träffat många företag som mäter hur många offerter de skickat ut, men är det ett bra mätetal?
Hur vet ni om era offererade affärer är lönsamma?
Med denna lösning i Pipedrive kan säljarna i ett tidigt skede på affären räkna ut täckningsbidraget och täckningsgraden och har då möjlighet att justera priset eller val av produkt innan offerten är skickad.
Visualisera dina säljresultat jämfört med dina periodiserade säljmål
Pipedrive har vidareutvecklat målfunktionen så att man enkelt kan lägga in olika periodvärden för samma mätetal. Det innebär att man enkelt kan periodisera sin säljbudget/mål på ett realistiskt sätt.
Vill du överträffa dina säljmål 2023? Ligger du redan efter?
De flesta har ännu inte börjat fundera på 2023 år försäljningsmål utan har fullt upp med att slutföra 2022. Men är det inte dags att börja fundera på 2023? Varför då kanske du undrar? Hur kan jag ställa frågan: "Ligger du redan efter?"
Vill du överträffa dina säljmål 2022? Ligger du redan efter?
De flesta har ännu inte börjat fundera på 2022 år försäljningsmål utan har fullt upp med att slutföra 2021. Men är det inte dags att börja fundera på 2022? Varför då kanske du undrar? Hur kan jag ställa frågan: "Ligger du redan efter?"
Har säljarna rätt förutsättningar för att lyckas? Ställ en diagnos nu!
Vi har tagit fram en snabbtest för att undersöka om säljarna har rätt förutsättningar för att lyckas. Har säljorganisationen en infrastruktur som möjliggör att säljarna kan nå sin fulla potential?
Dags att ta fram en säljplanering för 2021
”Om du inte vet vart du ska så spelar det inte heller någon roll vilken väg du tar.” Betydelsen av att vara tydlig och konkret när det gäller målen för en säljorganisation kan inte underskattas. Men hur gör man då?
Vill du överträffa dina säljmål 2021? Ligger du redan efter?
De flesta har ännu inte börjat fundera på 2021 år försäljningsmål utan har fullt upp med att slutföra 2020. Men är det inte dags att börja fundera på 2021? Varför då kanske du undrar? Hur kan jag ställa frågan: "Ligger du redan efter?"
Skriver du offerter för affärer som redan är förlorade?
Vår tid är begränsad. Därför är det viktigt att prioritera. Att säga NEJ till något är att säga JA till något annat.
SMART-modellen, vad är det?
När bör man då använda SMART modellen? Den är utmärkt att använda då man vill formulera mål.
KPI'er för framgångsrika säljorganisationer
Någon har sagt: “What gets measured gets done.” Men hur vet vi vad vi ska mäta? Skapar alla mätetal angelägenhet, inspiration, motivation och ökade försäljningsresultat?
Kan du förutse kommande månaders säljvolymer?
Många företag använder mätetal (KPI´er) som är resultat från historien. Det resultatet säger inget om hur det kommer att gå nästa månad eller månaden efter det. Kan man då förutse vad som komma skall?
Att hitta B2B säljorganisationens navigationssystem
Ett navigationssystem visar vart man är, vart man ska och hur man tar sig dit. De flesta företag (men inte alla) har en säljprocess uppdelat i olika etapper. Hur vet jag då om jag kommer att nå mitt mål? Hur ska jag hålla motivationen uppe då utfallet kan dröja ett helt år?
Låt ditt CRM hjälpa dig att prioritera rätt affärsmöjligheter
Finns det några likheter mellan en säljare och en orienterare? Absolut, båda behöver veta var de är, vart de ska samt hur de ska ta sig dit på bästa sätt. Men har säljaren lika bra hjälpmedel som orienteraren? Några kanske, men alla andra då? Hur kan man ändra på det?
Varför "gamification" inom försäljning?
Spelifiering triggar belöningssystemet hos individen och kan öka motivationen och konkurrensen inom försäljningsavdelningen för att generera nya resultat. Men är detta något nytt?
Ska säljare ha fast eller rörlig lön?
Många företag har rörliga incitamentsdelar i lönen för säljare. Men säljer säljare mer om de har rörliga delar i lönen? Svaret kan vara både JA och NEJ. Det beror dels på vilka drivkrafter säljarna har, dels hur lönesystemet är uppbyggt. Vad ska man tänka på då man inför rörliga belöningsmodeller?
Vart är ni på väg? Arbetar ert företag efter en tydlig strategi?
- Vill du vara snäll och tala om för mig vilken väg jag ska ta härifrån?
- Det beror på vart du vill komma.
- Det spelar inte så stor roll.
- Då spelar det heller ingen roll vilken väg du tar.
Är det framgångsrikt att arbeta med "barriärbrytande mål"?
Att skapa vinnarkulturer blir en allt större och viktigare utmaning inom all framtidsinriktad företagsverksamhet. En vinnarkultur präglas av faktorer som t.ex barriärbrytande mål, det är svårt att spränga en gräns utan att först ha sprängt den med tanken och accepterat den med känslorna.
Vill du veta hur jag gjorde när jag ökade omsättningen från 39 till 150 miljoner på tre år?
- AI 5
- Behovsanalys 6
- CRM 74
- Digitalisering 111
- Försäljningsprocesser 28
- Förändringsledning 13
- GDPR 3
- Gamification 6
- Hitta affärsmöjligheter 25
- Integrationer 15
- Interna säljmöten 6
- Key Account Management 7
- Kunderbjudande 12
- Kundmötet 34
- Kundnöjdhet 8
- Lead Nurturing 4
- Motiverande mål/mätetal 20
- Personlig effektivitet 52
- Pipedrive 67
- Prioritera kunder 4
- Samspel sälj och marknad 8
- Social Selling 2
- Strategi 6
- Säljcoaching 10
- Säljkultur 8
- Öka sannolikheten 7
