Kvalificering av affärer handlar om att utvärdera potentiella kunder, så snabbt som möjligt för att avgöra om de kommer att köpa från oss och bli framgångsrika användare av våra produkter och tjänster inom en given tidsram, för ett givet belopp. MEDDIC är en känd kvalificeringsmetod för affärer, tillämplig på alla komplexa B2B försäljningsprocesser.
En "Business Opportunity Review" har som syfte att förbättra planeringen för en affärsmöjlighet. Målet är att öka förutsättningarna för en framgångsrik försäljning. Med andra ord det handlar BARA om att förbättra – inte om att betygssätta eller framföra negativ kritik till de som ansvarar för en affärsmöjlighet.
Vill du ha tips, inspiration och insikter inom B2B försäljning?
Klicka på knappen nedan och fyll i uppgifterna, så får du bloggartiklarna direkt till din inkorg.
Här hittar du vår Integritetspolicy.
