Säljorganisationens nyckel till framgång
Sommar och semester närmar sig med stormsteg, och för många börsnoterade företag innebär det att kvartal 2 är en tid av intensiv aktivitet. Det är under denna period som många säljorganisationer arbetar hårt för att säkra sina mål och maximera sina resultat innan ledigheterna börjar. Men är det tillräckligt?
Strategisk planering för en stark återkomst
Ett vanligt misstag bland säljorganisationer är att de inte planerar tillräckligt långt framåt i tiden. Att ha en fullbokad kalender med kundmöten direkt efter semestern är avgörande för att undvika en långsam start på kvartal 3. Utan dessa möten kan den första månaden efter semestern gå åt till att boka möten istället för att genomföra dem, vilket kan påverka försäljningsresultaten negativt.
Så här säkerställer du en stark start efter semestern:
Proaktiv mötesbokning
Börja boka in möten för augusti redan nu. Identifiera nyckelkunder och potentiella kunder som du vill träffa direkt efter semestern.
Använd CRM-systemet effektivt för att hålla koll på vilka kunder som redan har bokade möten och vilka som behöver kontaktas.
Kommunikation med det egna säljteamet
Säkerställ att hela säljteamet är medvetet om vikten av att ha en fullbokad kalender inför återkomsten.
Ha regelbundna möten med säljteamet för att följa upp bokningsstatus och identifiera eventuella hinder.
Kundengagemang
Informera dina kunder om din tillgänglighet efter semestern och uppmuntra dem att boka in möten i förväg.
Skicka påminnelser och bekräftelser för att minska risken för avbokningar.
Utvärdering och justering
Analysera tidigare års försäljningsdata för att identifiera mönster och justera dina strategier därefter.
Var flexibel och beredd att justera dina planer baserat på den feedback du får från kunder och dina kollegor i säljteamet.
Fördelarna med en planerad återkomst
Att ha en fullbokad kalender med kundmöten direkt efter semestern innebär flera fördelar. Det skapar en känsla av momentum och ser till att säljteamet kan börja starkt efter ledigheten. Dessutom hjälper det till att bibehålla kundrelationer och bygga nya möjligheter tidigt på kvartalet.
Genom att investera tid och resurser i att planera för en stark återkomst kan din säljorganisation inte bara nå sina mål, utan också skapa en stabil grund för resten av året.
Kom ihåg, nyckeln till framgång ligger i förberedelse och proaktivitet. Så börja planera nu och säkerställ att din säljorganisation är redo att träffa kunder och skapa affärer direkt efter semestern.
Vojigo önskar er alla en trevlig sommar och en framgångsrik återkomst!
Vill du veta mer om hur du kan arbeta effektivt med B2B försäljning? Skicka mig då ett mejl till tojo@vojigo.se eller varför inte boka ett möte med mig här >>.
“Med säljträning händer det!”