VÅRA TJÄNSTER

Vi hjälper säljorganisationer och säljare att nå sin fulla potential

Det finns fyra viktiga beståndsdelar för att bli en högpresterande säljorganisation:

En tydlig säljstrategi – Vad säljer ni, till vem, på vilket sätt och hur mycket skall ni sälja?
Ett enhetligt arbetssätt – Har ni klart för er hur säljprocesserna ser ut i hela företaget och är den förankrad bland säljarna?
Digitala stödsystem – Hur kan vi digitalisera så mycket som möjligt i säljprocessen?
Träna – Att veta men inte göra skapar inga nya resultat.

Skapa rätt förutsättningar

För att kunna prestera på topp behöver du ha en väl utbyggd (infra)struktur, likt rälsen på järnvägen. Strukturen ger sedan bra förutsättningar för att kunna planera, prioritera och exekvera i vardagen.

Ta kontroll över säljprocesserna

Vi identifierar vilka säljprocesser som finns i företaget och tydliggör och beskriver dessa tillsammans. Vi kopplar säljprocesserna mot kundernas köpprocess genom s.k. milstolpar.

Företag som rapporterade att de hade en formell säljprocess hade 18% högre intäkt än de med informell säljprocess. [Källa: bpm'online]

Motiverande mål och mätetal

Vi tydliggör säljmål från olika kanaler och bryter ned dessa på individnivå. Vi tar fram kriterier för prioritering av kundämnen. Visar på hur du kan jobba med motiverande mätetal. Vi är partner med Pointagram.

En tredjedel av säljkåren upplever att mätetal som används inom B2B försäljning är demotiverande. [Källa: Milestone Selling]

Förenkla säljarens vardag

En CRM implementation ska ge säljarna ett verktyg för att effektivisera sitt arbete och göra fler affärer. Vi hjälper er att få ut maximalt ur ert befintliga CRM system eller implementera ett nytt, Pipedrive CRM. Vi är partner med Pipedrive, Vainu och GetAccept.

71% av säljkåren säger att de spenderar för mycket tid på datainmatning i CRM. [Källa: Toutapp]

Så här bidrar våra partners

Då kör vi! Från Kontakt till kontrakt

Då rätt grundförutsättningar är på plats kan vi arbeta fokuserat med HUR man effektivt tar sig från första kontakt till kontrakt!

Hitta nya affärsmöjligheter

Vi tränar på att använda vår tid på ett effektivt sätt. Vi fokuserar på rätt kundämnen genom att prioritera, preparera och planera. Vi tränar på att effektivt ringa "kalla samtal" samt använda LinkedIn för Social Selling. Leadfeeder och Vainu är viktiga verktyg i detta arbete.

Säljare som använder Social Selling är 50% mer benägna att nå eller överträffa sina försäljningsmål. [Källa: Liz Gelb-O’Connor]

Korta ned säljcykeln

Vi tränar på vad som behöver göras innan, under och efter ett kundmöte. Fokus ligger på behovsanalysen, nödvändiga resurser och beslutsprocessen. Att ställa "rätt" typ av frågor samt bemöta invändningar. Idiligo, Klenty och Hippo Video är viktiga verktyg i detta arbete.

Nästan 57% av B2B prospekts och kunder känner att besökande säljare inte är förberedda för det första mötet. [Källa: IDC]

Öka andelen vunna affärer

Hur möter vi upp till kundernas beslutsprocess? Vi tränar på att göra "vinnande" presentationer samt hur vi tar affären till ett avslut. Vi eftersträvar principen "happy happy" i en förhandling. GetAccept och Trustpilot är viktiga verktyg i detta arbete.

Efter en presentation kommer 63% av deltagarna ihåg historier. Endast 5% kommer ihåg statistik. [Källa: Dan & Chip Heath]

Att vässa sågen

Med strukturen på plats och ett effektivare arbetssätt att göra affärer, är vi igång men det är inte tillräckligt. Att få nya kunder att bli återköpande kunder och till slut bli kundens självklara förstaval (trusted vendor) är viktigt. Därför behövs ett arbetssätt för att arbeta med nyckelkunder, Key Account Management.

Vi behöver alla, hela tiden, vässa vår förmåga och träna för att bli bättre, oavsett vilken nivå vi är på idag. De som är bäst är de som investerar mest i bra träningsprogram. Att hitta verktyg och träna i vardagen är effektivt, men ibland behöver man en vitamininjektion från någon utanför det egna bolaget. Därför uppmanar jag dig att skaffa en coach inom försäljning.