Metod eller slump? Så väljer du rätt prospekt att fokusera på

18 september 2023

Hitta affärsmöjligheter, Pipedrive, Digitalisering

Jag behöver bearbeta fler kundämnen men vilka ska jag fokusera på? Den frågan har vi nog alla ställt oss någon gång. Använder du dig av någon metod eller väljer du slumpartat något kundämne och börjar ringa? Varför inte testa 3P?

3P är ett sätt att fokusera på rätt kundämnen och står för Prioritera, Preparera och Planera. Men, hur gör man då? Du kan både jobba manuellt och automatiserat.

Prioritera
- Manuellt:
  Lista alla kundämnen så att du har en lång lista. Hitta de 5 viktigaste kriterierna som bör vara uppfyllda för att vi ska bearbeta kundämnet (kriterier för en bra kund). Vikta kriterierna och poängsätt dessa. När du sedan går igenom varje kundämne och bedömer varje kriterium så får du fram en totalsumma. Sortera sedan listan så att du får högsta poängen överst.
- Automatiserat:
  Detta arbete tar ganska mycket tid. Vill du automatisera detta så föreslår jag att du tittar på prospekteringsverktyget Vainu.
Preparera
- Manuellt:
  Börja uppifrån i listan. Här läser du på om företagen, deras utmaningar och ekonomi. Här är företagens webbsidor samt LinkedIn bra verktyg att använda. Vilka personer känner du på företaget eller har relation till via andra kontakter?
- Automatiserat:
  Använder du Vainu så har du all företagsinformation på ett ställe. Finansiell information, företagsinformation, anställda, sociala medier och mycket mer.
Planera
- Manuellt:
  Vem ska jag kontakta? När? Har jag koll på vad jag ska säga under bokningssamtalet? Varför ska kundämnet träffa just mig?
- Automatiserat:
  Även här kan du automatisera en hel del. Med Klenty kan säljare skicka mycket personliga e-postmeddelanden som levereras vid rätt tidpunkt genom att skapa olika sekvenser av e-postmeddelanden för olika ändamål. Tillsammans med Pipedrives mötesbokningsfunktion automatiseras hela flödet.