Säljare vinner på att marknadsföra sig

Tack Torbjörn för att jag Olle Leckne får gästblogga.

Några ord om mig för dig som ännu inte känner mig. Jag är en entreprenör som tidigt såg möjligheterna med Linkedin. Har hållit utbildningar sedan 2013, så jag vet vad som är värt att veta om LinkedIn. Min specialitet är relationsmarknadsföring.

Den här artikeln tar upp frågan varför det är viktigt för säljare att vara på LinkedIn och marknadsföra sig för att få förtroende.

Frågor som besvaras

Vad vinner säljare på att vara på LinkedIn?
Vad vinner säljare på att marknadsföra sig?
Varför är det viktigt med förtroende och hur det påverkar säljprocessen?
Tips för att öka försäljningen med Linkedin

LinkedIn är ett kraftfullt verktyg för säljare att marknadsföra sig och bygga förtroende hos potentiella kunder.

Plattformen

Genom att utnyttja plattformens funktioner kan du snabbt nå ut till potentiella kunder, bygga relationer och skapa förtroende för att driva bättre och snabbare affärer.

Relationer och förtroenden

De flesta affärer bygger på relationer. Goda relationer leder till goda affärer.

Något om betydelsen av att skapa förtroenden när man säljer i nätverk.

Det finns ingenting som är så snabbt som förtroende, det hjälper eller stjälper på några sekunder:

När förtroendet finns, går det snabbare och säljkostnaderna blir lägre.
När förtroendet saknas, går säljprocessen långsammare eller kanske helt tar stopp.

Tips för att öka försäljningen

Här är några tips på hur du kan använda LinkedIn för att öka din försäljning och bygga förtroende hos dina kunder.

Skapa ett gott intryck med din LinkedIn-profil
Det första steget för att bygga förtroende på LinkedIn är att optimera din profil.
Se till att din profil är professionell, innehåller en tydlig beskrivning av din roll och kompetens, och har en professionell bild. Det är också viktigt att fylla i alla relevanta avsnitt på din profil, inklusive dina utbildningar och erfarenheter. Genom att visa upp en komplett och engagerande profil kommer du att bygga förtroende hos dina besökare och öka dina chanser att skapa nya affärsmöjligheter. Säljare som skriver vad de hjälper till med i rubriken fångar intresset hos potentiella kunder och andra. Till skillnad från de som skriver att de är säljare.
Bygg relationer med potentiella kunder
En av de största fördelarna med LinkedIn är dess nätverksfunktioner. Genom att söka efter personer inom din målgrupp och skicka anpassade meddelanden eller koppla ihop med dem kan du bygga relationer med potentiella kunder. Det är viktigt att inte vara för påträngande och att fokusera på att skapa en relation baserad på förtroende och gemensamma intressen. Har du fått goda rekommendationer i din profil så stärks ditt förtroende och din trovärdighet.
Marknadsför dig och dela relevant innehåll
LinkedIn är en fantastisk plattform för att dela relevant innehåll som rör din bransch, dina produkter eller tjänster, eller dina erfarenheter. Genom att skapa innehåll som är intressant och relevant för din målgrupp, kan du bygga förtroende och engagera dina följare. Tänk på att innehållet inte enbart ska handla om din försäljning utan att du även vill ge värde och hjälp till dina följare.
Använd LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator är en betald version av LinkedIn som är speciellt utformad för säljare. Verktyget ger dig tillgång till avancerade sökfunktioner, analyser och en rad andra funktioner som gör det lättare att hitta och engagera potentiella kunder. Med Sales Navigator kan du också se vilka personer som har interagerat med ditt innehåll och vilka som har visat intresse för din profil.
Engagera dig i LinkedIn-grupper
LinkedIn-grupper är en annan fantastisk funktion för säljare. Genom att ansluta dig till relevanta grupper inom din bransch kan du bygga relationer med likasinnade människor och potentiella kunder. Genom att delta i diskussioner och dela relevant innehåll i grupperna, kan du bygga förtroende och visa upp din kompetens.
Bjud in nätverket till LinkedIn-event
LinkedIn-Event har en riktigt bra funktion som du som säljare kan använda. Du och dina kollegor kan bjuda in och låta de inbjudna i sin tur bjuda in andra till eventet. Inför, under och efter eventet kan du som säljare skicka personliga meddelanden till deltagarna även om ni inte är förstahandskontakter. Som du kanske du förstår att det kan det leda till värdefulla konversationer kring det ämne som eventet handlar om.

Kombinera tipsen så blir du synlig, sökbar och köpbar

Om du som säljare kombinerar och tillämpar dessa tips, så blir du synlig (med inlägg, din profil och event) vilket gör att du blir känd som en person som bidrar till sina kunder på ett värdefullt sätt. På så vis kan du få ett gott professionellt rykte. Då kommer du i åtanke när det är dags för köp.

Sammanfattningsvis är LinkedIn är i första hand ett professionellt nätverk:

Det är lättare att nå kunder, och bli bekanta, genom att nätverka.
Man kan se sina kontakter, vilket är en fördel när man söker nya kunder.
78% av yrkesbefolkningen är medlemmar på Linkedin i Sverige
LinkedIn genererar flest besökare till webbplatsen
LinkedIn står får 80% av Social media B2B leads

Källor: Linkedin, Statistiska Centralbyrån

“LIexpert omsätter LinkedIn praktiken.
De flesta affärer bygger på relationer. Goda relationer leder till goda affärer.
Vi kallar det relationsmarknadsföring.”

— Gästbloggare: Olle Leckne

Vill du komma i kontakt med Olle?