Hur ska man hinna med allt man ska göra? Det handlar om att skapa en balans i den säljpipeline du jobbar i. En enkel tumregel är följande. Dela i din arbetsvecka i fem delar:
20% arbetar du med prospektering av nya kunder samt boka möten
20% förbereda och genomföra kundmöten
20% presentera och offerera
20% service åt dina befintliga kunder
20% säljträning och övrigt (administration och möten)
20% motsvarar en dag i veckan. Många får aldrig tid att träna (eller rättare sagt tar sig inte tid). Om du gör de fyra första två timmar per dag så kommer du att ha balans i din säljpipeline och tid över för att träna och förkovra dig. Med säljträning händer det!
