Motiverande mål/mätetal

Dags att ta fram en säljplanering för 2019

Dags att ta fram en säljplanering för 2019

”Om du inte vet vart du ska så spelar det inte heller någon roll vilken väg du tar.” Du kanske känner igen svaret som sjuåriga Alice fick av katten i Lewis Carrolls bok "Alice i underlandet" från 1865 när hon frågar efter vägen. Betydelsen av att vara tydlig och konkret när det gäller målen för en säljorganisation kan inte underskattas.

Men hur gör man då?

Vill du överträffa dina säljmål 2019? Ligger du redan efter?

Vill du överträffa dina säljmål 2019? Ligger du redan efter?

De flesta har inte börjat fundera på 2019 år försäljningsmål utan har fullt upp med att slutföra 2018. Men är det inte dags att börja fundera på 2019? Varför då kanske du undrar? Hur kan jag ställa frågan: "Är du redan efter?" Därför att starten 2019 är en konsekvens av slutet 2018.

Är det framgångsrikt att arbeta med "barriärbrytande mål"?

Är det framgångsrikt att arbeta med "barriärbrytande mål"?

Att skapa vinnarkulturer blir en allt större och viktigare utmaning inom all framtidsinriktad företagsverksamhet. En vinnarkultur präglas av faktorer som t.ex barriärbrytande mål, det är svårt att spränga en gräns utan att först ha sprängt den med tanken och accepterat den med känslorna.

Vill du veta hur jag gjorde när jag ökade omsättningen från 39 till 150 miljoner på tre år?

Kan du förutse kommande månaders säljvolymer?

Kan du förutse kommande månaders säljvolymer?

Många företag använder mätetal (KPI´er) som är resultat från historien. Ett bra exempel är mätetalet "försäljningsvolym/månad". Det resultatet säger inget om hur det kommer att gå nästa månad eller månaden efter det. Ändå är det många företag som bara mäter historiska data (lag indicators - en indikator som följer en händelse). 

Kan man då förutse vad som komma skall?

Kan man beskriva nyckeln till framgångsrik säljledning på 84 sekunder?

Kan man beskriva nyckeln till framgångsrik säljledning på 84 sekunder?

Absolut, men att skriva kort är svårare än att skriva långt. Mark Twain sade det bäst: "Hade jag haft mer tid på mig skulle jag ha skrivit ett kortare brev." Det är mer krävande och tar längre tid att skriva kort och bra. Så därför slutar jag nu och ber dig att se på filmen istället. En bild säger mer än tusen ord. Vad säger man då om film? Låt dig inspireras. 

Att hitta B2B säljorganisationens navigationssystem

Att hitta B2B säljorganisationens navigationssystem

Ett navigationssystem visar vart man är, vart man ska och hur man tar sig dit.

En kompis bestämde sig för att åka Vasaloppet för något år sedan. Han satte upp ett mål om att klara det på sex timmar. Han köpte boken "Längdskidåkning: en träningsguide inför Vasaloppet och andra långlopp" för att ta del av andras erfarenheter om hur han skulle lägga upp träningen.