Kunderbjudande

People don’t buy what you do; they buy why you do it!

People don’t buy what you do; they buy why you do it!

Jag har lyssnat på en del TED-Talks genom åren, men det finns en som särskilt utmärker sig. Denna Ted Talk-video från Simon Sinek är ovärderlig och gäller för säljare oberoende bransch eftersom den handlar om hur vår hjärna fungerar. Folk köper från människor som de känner, gillar och litar på. Vill du veta vilken TED-Talk det är?

Kostnadsfritt webinar 15/11 - "7 steg till ökade säljprestationer"

Kostnadsfritt webinar 15/11 - "7 steg till ökade säljprestationer"

Jag har skrivit bloggartiklar i ett och ett halvt år. Nu är det dags för nästa fas. Den 20/9, 25/9 och 27/9 kommer jag att hålla kostnadsfria webinars i ämnet "7 steg till ökade säljprestationer".

Vilket perspektiv har ert kunderbjudande, produkt eller kundnytta?

Vilket perspektiv har ert kunderbjudande,  produkt eller kundnytta?

Vårt erbjudande till kund kan beskrivas ur två olika perspektiv: produkt eller kundnytta. I perspektivet produkt beskriver vi vad vi gör om vi är ett tjänsteföretag eller vad produkten är om vi är ett produktföretag. I perspektivet kundnytta beskriver vi den kundnytta som produkten eller tjänsten skapar. Låt mig ge ett exempel.

Säljer ni borrmaskiner eller hål?