Hitta affärsmöjligheter

Vilken är den BÄSTA boken du läst? (inom B2B försäljning)

Vilken är den BÄSTA boken du läst? (inom B2B försäljning)

Jag har läst en hel del böcker under min yrkeskarriär. Författare som Brian Tracy, Bruce King, Neil Reckham med flera. Ändå slår ingen den första säljboken jag läste som är skriven av…

När jobbar du, egentligen?

När jobbar du, egentligen?

Hur många gånger har jag inte hittat lösningar på ett kundproblem då jag inte tänkt på det alls. Det bara poppar upp som popcorn när jag står i duschen, klipper gräsmattan eller när jag ska somna.  Det som krävs är att jag ställt frågan så att hjärnan kan arbeta i lugn och ro och leta i minnesbankerna som jag i medvetet tillstånd inte har tillgång till. 
Vilka händelser kan då innebära nya affärsmöjligheter?

Kostnadsfritt webinar 15/11 - "7 steg till ökade säljprestationer"

Kostnadsfritt webinar 15/11 - "7 steg till ökade säljprestationer"

Jag har skrivit bloggartiklar i ett och ett halvt år. Nu är det dags för nästa fas. Den 20/9, 25/9 och 27/9 kommer jag att hålla kostnadsfria webinars i ämnet "7 steg till ökade säljprestationer".

Öka försäljningen genom samverkan med marknadsavdelningen

Öka försäljningen genom samverkan med marknadsavdelningen

Vem har inte jobbat i organisationer där samarbetet gnisslat mellan sälj och marknad? Det jag ska belysa idag är nyttan av samarbete mellan marknads- och säljorganisationen.

Enligt de senaste forskningsstudierna, visar det att företag som samordnar sin försäljning och marknadsföring genererade 208% mer intäkter från sina marknadsföringsinsatser.

Utöka kundkretsen - be om referenser

Utöka kundkretsen - be om referenser

Hur gör du när du väljer restaurang eller väljer film då du gör ett biobesök. Går du på rekommendationer av andra eller väljer du helt själv? 

För någon vecka skrev jag om hur man får effektivitet i att ringa "kalla samtal", men kan man få dem lite "varmare"? Svaret är JA.

Men hur gör man då?