Effektiva säljprocesser

Vad gör du när kunden inte har någon budget?

Vad gör du när kunden inte har någon budget?

Du har genomfört ditt kundmöte och kanske till och med träffat kundämnet ett antal gånger. Personen du träffat har visat ett konkret intresse för dina tjänster/produkter och du har fångat tydliga köpsignaler. Du har byggt upp ett starkt “business case” och kan påvisa en kort återbetalningstid (pay off). Då är det dags att stänga affären, tänkte du! Men plötsligt säger kundämnet: "-Vi har ingen budget för detta i år”.

Minimera prospekteringstiden – maximera utfallet

Minimera prospekteringstiden – maximera utfallet

Enligt statistik lägger säljare endast 30% av sin tid på själva försäljningen, om du använder dig av verktyg som bygger på Sales Intelligence, kommer du kunna lägga mer tid på själva försäljningen och låta researchen levereras till dig automatiskt. Så här jobbar jag…

Vill du överträffa dina säljmål 2019? Ligger du redan efter?

Vill du överträffa dina säljmål 2019? Ligger du redan efter?

De flesta har inte börjat fundera på 2019 år försäljningsmål utan har fullt upp med att slutföra 2018. Men är det inte dags att börja fundera på 2019? Varför då kanske du undrar? Hur kan jag ställa frågan: "Är du redan efter?" Därför att starten 2019 är en konsekvens av slutet 2018.

Ta kontroll över säljprocesserna!

Ta kontroll över säljprocesserna!

Genom att göra jobbet TILLSAMMANS får man dessutom förankringsarbetet på köpet. När vi avslutar dagen så säger alla "SÅ SKA VI JOBBA". Om jag skulle rita upp processen så skulle införsäljningen av resultatet ta väldigt lång tid, om det överhuvudtaget skulle accepteras.

Två av kunderna som gjort denna resa är Elpress och Coreit. Så här säger de om arbetet:

Varför är CRM systemen sällan uppdaterade?

Varför är CRM systemen sällan uppdaterade?

Många företag jag träffat har ett CRM system men dock inte alla. En del företag har valt att hålla ihop CRM delen som en del av företagets affärssystem. Oftast för att slippa kostsam integration mellan IT-system. I de flesta fall ingick CRM modulen på "köpet" och de har inte gjort ett aktivt val utifrån vad som är bäst för säljorganisationen.

Varför är struktur inte lika viktigt inom sälj som inom leveransprojekt?

Varför är struktur inte lika viktigt inom sälj som inom leveransprojekt?

I veckans bloggartikel adresserar jag bristande struktur inom försäljning. Vem skulle idag köra ett leveransprojekt utan att ha någon form av projektmodell och projektplan? Ingen! Varför ska vi då göra det inom försäljning?

bpm.online har gjort en undersökning som visar att: 40% av säljorganisationerna har inget beskrivet arbetssätt! Hur ser det ut hos er?

Att hitta B2B säljorganisationens navigationssystem

Att hitta B2B säljorganisationens navigationssystem

Ett navigationssystem visar vart man är, vart man ska och hur man tar sig dit.

En kompis bestämde sig för att åka Vasaloppet för något år sedan. Han satte upp ett mål om att klara det på sex timmar. Han köpte boken "Längdskidåkning: en träningsguide inför Vasaloppet och andra långlopp" för att ta del av andras erfarenheter om hur han skulle lägga upp träningen.